網(wǎng)店?duì)I銷策略主要包括以下幾點(diǎn)，我們就以開網(wǎng)店賣衣服做例子：
（一）、價(jià)格策略
1、應(yīng)季大減價(jià)
在換季的時(shí)候，對(duì)服裝可以適當(dāng)?shù)慕迪聝r(jià)。它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時(shí)商品，并通過價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購買欲望。并且還不會(huì)有存貨，不會(huì)考慮過季問題。
2、適度提價(jià)
在季節(jié)新裝上市時(shí)，可在在服裝一定的成本上適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格。采取高價(jià)策略有利于提高商品的等級(jí)，更能突顯出自我的獨(dú)特風(fēng)格。
（二）、渠道策略
我們的服裝從代理商那里直接獲取，這樣從而降低產(chǎn)品的成本。我們主要通過在淘寶這個(gè)購物平臺(tái)上建立自己的網(wǎng)店，展示自己的服裝品特色。
（三）、促銷策略
1、運(yùn)用打折、減價(jià)促銷方式
折扣主要采取以下兩種方式:一是不定期折扣。將商品價(jià)格調(diào)節(jié)空間較大的商品在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)等，進(jìn)行打折優(yōu)惠。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購買，雖然折扣后可能會(huì)造成利潤下降，但銷售量會(huì)提高，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的顧客，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用。二是變相折扣。采取“捆綁式”銷售，以禮盒方式在節(jié)假日銷售。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日氣氛，更加人性化。
2、采用優(yōu)惠、贈(zèng)送促銷方式
選擇合適的時(shí)機(jī)，比如節(jié)假日等等，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，滿100送盆栽等。。
3、采用分期付款方式
分期付款能分散資金購買用戶想買的東西，這樣就可以彌補(bǔ)短時(shí)間內(nèi)缺少相對(duì)較多的錢的用戶，增加用戶購買力度。
4、采用電話營銷，主動(dòng)出擊
登陸主流購物論壇，網(wǎng)站，尋找顧客的需求信息，通過使用電話以及其他方式，有計(jì)劃、有組織、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度，增加銷售業(yè)績。
5、采用直銷模式，主動(dòng)尋找顧客
針對(duì)于大學(xué)城各學(xué)校，采用上門推銷方式，主動(dòng)尋找顧客，推銷商品。
6、情感投資
發(fā)貨時(shí)放點(diǎn)小驚喜—禮品、賀卡等。此外,在顧客允許的情況下采用電話、短信或郵件回訪,通過表達(dá)對(duì)客戶的關(guān)愛,來加深雙方聯(lián)系,培養(yǎng)顧客對(duì)網(wǎng)店的特殊感情和忠誠度。
（四）、信任建立策略
1、增強(qiáng)店鋪的專業(yè)性，營造專業(yè)場(chǎng)景。完善店鋪的基本信息，不提供虛假信息，或者錯(cuò)誤信息。
2、提高我們網(wǎng)店管理人員的專業(yè)素養(yǎng)，專業(yè)技能以及商品知識(shí)方面.
3、運(yùn)用“先行賠付”機(jī)制；“先行賠付”機(jī)制，有利于更好的維護(hù)消費(fèi)者的利益，增強(qiáng)顧客對(duì)店鋪的信任度，以及忠誠度。
（五）、產(chǎn)品高低價(jià)組合運(yùn)用
是針對(duì)網(wǎng)店的商品，我們分別設(shè)置行業(yè)最高價(jià)和最低價(jià)的銷售方式。該法主要是迎合消費(fèi)者通過搜索引擎比價(jià)的購物習(xí)慣，一般來說這個(gè)方法可以增加商品在同行業(yè)的曝光率。以及在同行業(yè)中價(jià)格的平等性。
