今天是國慶結(jié)束之后第二天上班，不管是上班族還是創(chuàng)業(yè)者，都回到了忙碌的工作中。國慶一過，算是正式進(jìn)入秋季了，也正式到了金九銀十的銷售旺季，尤其是雙11。對于很多電商人士來說，如果沒有在雙11之前將各項(xiàng)東西準(zhǔn)備好，讓店鋪在雙11爆發(fā)，那么，今年的翻盤機(jī)會(huì)基本就沒有了。
那么，對于微商來說，在沒有流量平臺(tái)的情況下，怎么樣才能有屬于自己的雙11呢?或許，接下去的內(nèi)容，對你有些幫助。
關(guān)于我，網(wǎng)名不理朝的王爺，看過我文章的朋友應(yīng)該有印象，算是一個(gè)苦逼的創(chuàng)業(yè)者，從人力資源工作到淘寶客服及運(yùn)營，最后到微信營銷與運(yùn)營，基本經(jīng)歷了電商發(fā)展的中后期，微信營銷運(yùn)營的早期偏后階段，最終，到現(xiàn)在離職創(chuàng)業(yè)，基本的酸甜苦辣都嘗了。
在國慶之前，寫過一篇文章，一個(gè)苦逼微商創(chuàng)業(yè)者的人生感悟 ，引發(fā)了很多的轉(zhuǎn)載，同時(shí)，也讓很多人有了共同的感觸。通過這些感觸，認(rèn)識(shí)了很多朋友。
那么，今天，我說一說關(guān)于我的做事賣貨方法。
我一直倡導(dǎo)，做一個(gè)不刷屏的微商，做一個(gè)不招代理的微商，做一個(gè)不秀的微商。
所以，到目前為止，我只能做到一個(gè)月銷售5萬的堅(jiān)果。但是，我覺得值了。至少，已經(jīng)積累了粉絲，積累了口碑，積累了人脈。
國慶節(jié)之前，前微盟內(nèi)容總監(jiān)朱總來杭州找我，我們在我公司的夢想小鎮(zhèn)園區(qū)吃了個(gè)飯喝了點(diǎn)咖啡聊了聊。他和我說，你知道為什么我每次來杭州，都愿意找你出來聊聊嗎?就是因?yàn)榭粗辛四愕膶?shí)在，真誠。目前網(wǎng)上，會(huì)炒作的人很多，尤其是一些段子手和所謂的微商大咖，明明只做到了10萬的量，卻偏偏要說100萬甚至是500萬的量，太虛了，不務(wù)實(shí)。但是，你就不一樣，雖然一個(gè)人做，量也不多，但是，都是實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)驗(yàn)，包括你的付費(fèi)社群王爺府，都是比較務(wù)實(shí)的，往后一定有發(fā)展的。
我想，能夠得到一位有影響力公司總監(jiān)的認(rèn)可，應(yīng)該是我的榮幸。
這個(gè)是我想和大家說的最重要的一點(diǎn)，做微商，尤其是結(jié)合線下的微商，做的是人品，其次才是貨品。
記得前段時(shí)間有一篇很火的文章，淫亂的微商，誰來拯救“被綁架”的女孩!，當(dāng)時(shí)我也獲得了作者的同意轉(zhuǎn)載了。文章主要揭示了以潛規(guī)則形式做微商的人，而這些人在網(wǎng)上或者對外來說，往往都是一些相對比較有頭銜比較裝逼的微商大咖，簡介都是以XXX創(chuàng)始人，XXX公司CEO，運(yùn)營XXX，做到月流水幾千萬幾個(gè)億的。而且，很多都是清一色的以美女頭像，白富美形象展示。
現(xiàn)在回頭想想，如果去掉這些頭銜，去掉這些偽裝，剩下還有什么?或許，連尊嚴(yán)都沒有了吧!
在生意場上，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上，當(dāng)你的人品積累到足夠的時(shí)候，就是貨品充分表現(xiàn)的時(shí)候。
我一直堅(jiān)持寫文章，不是為了能夠賣出多少貨，而是為了獲得大家的信任，讓大家能夠進(jìn)一步了解我。
因?yàn)橘u貨是初級(jí)的思維，人脈才是最賺錢的?，F(xiàn)在我雖然是做堅(jiān)果生意，但是，保不定以后的日子里，就做了賣水果的生意甚至做了不賣貨只做服務(wù)的生意。所以，對我來說，寫文章，分享文章，微信朋友圈互動(dòng)，微信私聊溝通，就是想通過這一連串的文章，串起一個(gè)完整的我。為什么很多人會(huì)去寫自傳，或許這些人已經(jīng)有些名氣，但是，古人云：人怕出名豬怕壯，人紅是非多。當(dāng)外人不能足夠了解自己的時(shí)候，別人就會(huì)被各種媒體的報(bào)道牽著走，甚至引入片面的認(rèn)識(shí)里。所以，只有自己用心去將自己的心情、事情、觀點(diǎn)、想法表達(dá)出來，別人才能從中認(rèn)識(shí)你，了解你。
所以，我在1年半前開始寫文章，全部發(fā)表在微電商之家這個(gè)公眾號(hào)，到現(xiàn)在300多篇文章，如果串起來的話，基本可以囊括了我在微信營銷領(lǐng)域的從懵懂不知到略有所成的辛酸歷程。當(dāng)然，這個(gè)里面，大部分都是親身經(jīng)歷的各種對微信營銷，微商的看法以及一些干貨操作方法。
通過這些文章，吸引了過萬的粉絲，這些粉絲中，又篩選出了對我更加認(rèn)可的朋友，組建了王爺府社群，現(xiàn)在，這個(gè)社群，已經(jīng)成為一個(gè)自由交流，自由分享的學(xué)習(xí)平臺(tái)，尤其是通過這個(gè)群，將同一個(gè)地方的人直接引導(dǎo)到了線下的交流，實(shí)現(xiàn)了更加高效的學(xué)習(xí)。
在我的山核桃售賣過程中，這些粉絲，表現(xiàn)出了極強(qiáng)的消費(fèi)欲望。由于山核桃客戶是以江浙滬為主，所以，在這些朋友中，除了第一次意思性的支持我以外，第二次的復(fù)夠率也超過了50%，大部分人都表示，吃完再來，或者在過年的時(shí)候大量采購。
當(dāng)然，具體做法，我都簡單的帶過了，今天，僅僅想寫點(diǎn)自己的感想。因?yàn)?，最近還是有很多人加我，問我怎么做微商，或許，在未來的時(shí)間內(nèi)，我會(huì)專門開一個(gè)群，以收費(fèi)形式，系統(tǒng)性的教微商小白知道一些網(wǎng)絡(luò)做生意的方法，注意，這里說的是生意，不僅僅局限在微商。因?yàn)?，你可以看到，微商的百度指?shù)已經(jīng)下滑，然后又反彈，但是，力度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及之前了。不過，未來的10月，11月一直到過年，或許又將出現(xiàn)一波小高潮。
如果再回到最開始的問題，如何擁有微商自己的雙11，其實(shí)，答案已經(jīng)很明顯了，就是人脈。人脈怎么積累，通過粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)化，粉絲怎么來，通過文章的分享。最終，變成一個(gè)你自己的社群，說的簡單點(diǎn)叫微信群，QQ群，如果做的好，運(yùn)營的有效率，慢慢就會(huì)變成社群，通過社群的人員，傳播的速度比你自己去做廣告要好很多。
這個(gè)是我自己做自媒體，做微商，做電商以來的一些經(jīng)驗(yàn)，尤其是做自媒體，微電商之后，更加有感覺。在電商時(shí)代，以貨為主，只要從流量平臺(tái)將流量導(dǎo)入即可，然后拼命的優(yōu)化詳情頁，首頁，包括好評，動(dòng)態(tài)評分等，基本就可以進(jìn)行轉(zhuǎn)化了。
可是，到了微電商時(shí)代，人才是關(guān)鍵。當(dāng)你有足夠的人品的時(shí)候，在輔以有保證的產(chǎn)品，即可。
雖然，在微信里，想要迅速大賣，唯一的途徑還是招代理，這也就是為什么有那么多成功案例的原因，當(dāng)他失去代理讓他零賣的時(shí)候，他什么都不會(huì)了。所以，我必須突破代理模式，尋找新的爆發(fā)點(diǎn)，社群，應(yīng)該就是，哪怕不會(huì)像代理一樣出現(xiàn)爆發(fā)式增長，但是，在看得見的未來，一定會(huì)變成一種小而美的賣貨方式。
