阿里能否在東南亞復(fù)制一個(gè)淘寶？
4 月 12 日下午，阿里巴巴集團(tuán)宣布將斥資10億美元認(rèn)購(gòu) Lazada 的控股股權(quán)，其中約5億美元用于認(rèn)購(gòu) Lazada 新股，其余用于向其部分特定股東收購(gòu)股權(quán)。
阿里巴巴集團(tuán)總裁 Michael Evans 表示，對(duì) Lazada 的投資，使得阿里巴巴進(jìn)入一個(gè)在中國(guó)以外擁有龐大且不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)群體的電商平臺(tái)。Lazada 集團(tuán)首席執(zhí)行官 Max Bittner 則表示，此次合作將更為他們的消費(fèi)者提供最豐富、最獨(dú)特的商品。
這家總部在新加坡的公司，成立于 2012 年，抱著成為“東南亞的亞馬遜”的愿景，在印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南 6 個(gè)國(guó)家開(kāi)展服務(wù)。據(jù) Internet Live Stats 的數(shù)據(jù)顯示，上述國(guó)家的人口合約 5.6 億，其中互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量約為 2 億，目前電商僅占東南亞區(qū)域總零售金額的 3 % ，放在中國(guó)，這個(gè)數(shù)字超過(guò) 10 %。
盡管已是東南亞的電商老大，Lazada 2015年的年度交易額僅有 13 億美元（約 84 億元人民幣）。對(duì)比阿里去年超過(guò) 3 萬(wàn)億元的零售總額，東南亞電商市場(chǎng)的潛力顯然還未被完全激發(fā)出來(lái)。
2015 年 2 月，Lazada 開(kāi)始在中國(guó)招商，截至去年底已有 6000 中國(guó)賣(mài)家入駐。占 Lazada 銷(xiāo)售總量近 40 % 的電子產(chǎn)品，大部分都采購(gòu)自中國(guó)。阿里此次投資，將幫助東南亞當(dāng)?shù)厣碳摇⒗锲脚_(tái)品牌及分銷(xiāo)商進(jìn)入東南亞區(qū)域的消費(fèi)市場(chǎng)。
馬云去年曾表示，希望阿里未來(lái)的海外收入能占比超過(guò)50%。東南亞地區(qū)被視為除印度以外最大的新興市場(chǎng)，不少中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品在東南亞的反響也不錯(cuò)。如微信，長(zhǎng)期占據(jù)東南亞應(yīng)用商店的排名第一。
隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的日趨成熟，中國(guó)企業(yè)布局海外以謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)慢慢成為趨勢(shì)。如2年前，阿里巴巴投資新加坡郵政 2.5 億美元，以便共同搭建跨境電商物流平臺(tái)。京東在也于去年悄然上線其印尼子域名，不日將開(kāi)展印尼電商業(yè)務(wù)。今年，阿里更是投資了印度的第三方支付平臺(tái) Paytm 和印度本土電商平臺(tái) Snapdeal，“進(jìn)入印度”的目標(biāo)觸手可及。
回到東南亞市場(chǎng)，這既是一片有待開(kāi)發(fā)的沃土，同時(shí)也是存在著各式挑戰(zhàn)的蠻荒。
Pingwest 品玩團(tuán)隊(duì)此前曾在越南與印尼舉辦 SYNC 年度活動(dòng)，拜訪當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)與孵化器，同事們最直接的感受是東南亞的互聯(lián)網(wǎng)化水平并沒(méi)有像中國(guó)那般發(fā)達(dá)乃至影響、引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活。
bali-island-2
東南亞 6 個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，說(shuō)不同的語(yǔ)言，有不同的風(fēng)俗習(xí)慣，同時(shí)，東南亞可用的交通運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施和最后一英里送貨解決方案非常貧乏, 地理的多樣性制約著互聯(lián)網(wǎng)物流的發(fā)展。例如，印度尼西亞有超過(guò) 17000 個(gè)島嶼；越南的兩座規(guī)模最大的城市——河內(nèi)和胡志明市，分別位于國(guó)土的兩端。
支付也是一大挑戰(zhàn)，一些地區(qū)甚至連銀行賬戶(hù)的普及率都非常低，Lazada 在東南亞支持 60 種不同的付款方式。就我個(gè)人在巴厘島的經(jīng)歷，呼叫而來(lái)的 Uber 司機(jī)不懂英語(yǔ)，只能以手示意；比起需要綁定國(guó)際信用卡的跨境支付，司機(jī)更樂(lè)意收取現(xiàn)金。
據(jù) Lazada 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的用戶(hù)大部分居住在鄉(xiāng)村地區(qū)，年齡在18-30歲之間，且以男性為主。這些人很多都屬于該地區(qū)的新興中產(chǎn)階層，而且是首次購(gòu)買(mǎi)可支配物品，例如手機(jī)，因此他們往往傾向于購(gòu)買(mǎi)類(lèi)似的物品。13年前，淘寶剛剛創(chuàng)立時(shí)，那一部分最早嘗試網(wǎng)購(gòu)的人，和如今東南亞的電商用戶(hù)有很多相同之處。
Pingwest 品玩曾在一篇報(bào)道中提到， Lazada 首席策略官 MAGNUS EKBOM 如此介紹東南亞的優(yōu)勢(shì)：
國(guó)內(nèi)消費(fèi)者激增；
消費(fèi)者在主要城市之外很難買(mǎi)到想要的商品；
互聯(lián)網(wǎng)普及率快速提高；
送貨和物流基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展；
大量資本進(jìn)入到電子商務(wù)領(lǐng)域。
“這不就是7、8年前的中國(guó)嗎？”他還引用數(shù)據(jù)稱(chēng)，2015年，中國(guó)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)額增長(zhǎng)了317%，而印尼是578%。
也正是看到這般的預(yù)期，所以這次，阿里出手了。
